虎嗅获悉✿◈★ღ，字节跳动已完成对家庭通用机器人公司未来不远（Futuring Robot）的 Pre-A 轮投资✿◈★ღ。

　　更反常的是融资节奏✿◈★ღ：此前三年✿◈★ღ，未来不远全程靠创始团队自筹资金研发✿◈★ღ，未引入任何外部资本✿◈★ღ。这在当下烈火烹油的机器人赛道✿◈★ღ，完全是逆行业共识的操作——绝大多数同行的路径是✿◈★ღ：组建明星团队✿◈★ღ、做出 Demo✿◈★ღ、快速融资✿◈★ღ、靠 ToB 订单冲营收✿◈★ღ、再融资抬估值✿◈★ღ，甚至会三步并作两步冲高估值✿◈★ღ。

　　这份定力✿◈★ღ，源自创始人张翼的过往创业经历✿◈★ღ。2021 年✿◈★ღ，31 岁的张翼顶着掌门教育创始人光环登陆纽交所✿◈★ღ，公司市值一度冲破 30 亿美元✿◈★ღ，全盛时期拥有 10 万名员工✿◈★ღ、签约近 7 万老师✿◈★ღ，服务超 100 万个家庭✿◈★ღ。

　　视线 亿融资在手凯发k8娱乐官网app下载✿◈★ღ，放在行业也只能荡起一圈涟漪✿◈★ღ。据公开数据✿◈★ღ，2026 年 1-7 月国内机器人赛道融资总额已突破 1000 亿元✿◈★ღ，人形✿◈★ღ、具身智能概念持续走高✿◈★ღ。然而✿◈★ღ，繁荣表象之下✿◈★ღ，落地困境拆解下来分三层✿◈★ღ：

　　第一层是 PPT 融资✿◈★ღ。过去很长一段时间✿◈★ღ，机器人创业门槛低到离谱✿◈★ღ：一份光鲜团队简历加一份概念 PPT✿◈★ღ，就能融数千万美元✿◈★ღ，连像样的 Demo 都不需要✿◈★ღ。正因为行业早期只看背景不管落地✿◈★ღ，催生了一批简历型创业公司✿◈★ღ。直到最近几个月这套玩法才开始失灵✿◈★ღ，投资人见多了同类团队✿◈★ღ，开始要产品✿◈★ღ、要落地✿◈★ღ。

　　第二层是展厅式落地✿◈★ღ。产品只能在展台✿◈★ღ、样板间可控环境里完成指定动作✿◈★ღ，环境复杂度稍提升就频繁宕机✿◈★ღ。WRC 现场不少机器人第一天演示顺畅✿◈★ღ，第二天陆续停摆✿◈★ღ，后半程只剩静态展示✿◈★ღ。所谓量产交付✿◈★ღ，不过是卖几十✿◈★ღ、上百台给企业客户摆展厅✿◈★ღ、做形象工程✿◈★ღ。

　　第三层是扎堆 ToB 落地✿◈★ღ。很多公司号称销量几千台✿◈★ღ，一拆分全是工业✿◈★ღ、商用订单✿◈★ღ，没有消费级批量交付✿◈★ღ。几千台销量放在 ToC 消费电子赛道连入门级都算不上✿◈★ღ，却能撑起几十亿✿◈★ღ、上百亿的估值✿◈★ღ。

　　这就是行业最真实现状✿◈★ღ：上千亿资金涌入✿◈★ღ，真实落地场景寥寥✿◈★ღ；企业拿着资本的钱扩张✿◈★ღ，资本再给企业下订单✿◈★ღ、撑营收✿◈★ღ、抬估值✿◈★ღ，形成闭环的纸面繁荣✿◈★ღ。

　　“创业要在正确的时间点融资✿◈★ღ，而不是有钱就拿✿◈★ღ。”未来不远创始人张翼对虎嗅表示✿◈★ღ，“初创公司最宝贵的是自由探索空间✿◈★ღ，一旦被资本绑上快节奏战车✿◈★ღ，就很难再沉下心做难而正确的事✿◈★ღ。”

　　值得注意的是✿◈★ღ，本轮融资除源来资本✿◈★ღ、联新资本✿◈★ღ、博裕创投等老股东持续跟投✿◈★ღ，新增字节跳动✿◈★ღ、汇川产投✿◈★ღ、国方创投✿◈★ღ、德宁资本✿◈★ღ、纳爱斯等近 10 家投资方✿◈★ღ。

　　“这轮投资方并非纯财务导向✿◈★ღ，不同投资人对应着供应链零部件✿◈★ღ、线下渠道与家庭场景资源✿◈★ღ、AI 算法技术协同等不同能力✿◈★ღ。引入产业资本可以补创业公司的资源短板✿◈★ღ，但不会让渡产品主导权✿◈★ღ，公司会始终保持独立产品路线✿◈★ღ，不被投资方的业务诉求绑架✿◈★ღ。”张翼解释✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：投资方的价值首先是信息价值✿◈★ღ：他们试过的方向✿◈★ღ、踩过的坑✿◈★ღ，我们可以直接参考✿◈★ღ，帮我们更准确去选路线✿◈★ღ。创业公司最不能犯的错就是方向选错✿◈★ღ，信息差至关重要✿◈★ღ。业务合作是其次的✿◈★ღ，路线正确永远是第一位的✿◈★ღ。

　　而且✿◈★ღ，大厂资金足✿◈★ღ、试错空间大✿◈★ღ，可以同时推进数个方案✿◈★ღ，开好几枪✿◈★ღ；创业公司最多赌两个方向✿◈★ღ，开两枪✿◈★ღ，路线错了就直接死了✿◈★ღ。美国创业公司估值高✿◈★ღ，很大一个原因就是融的钱多✿◈★ღ，试错机会多✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：机器人的终极场景是 ToC✿◈★ღ，我们从第一天就瞄准家用机器人✿◈★ღ，但前几年产业成熟度远远不够✿◈★ღ：一是软硬件结合的稳定性达不到入户标准✿◈★ღ，二是成本降不到消费级✿◈★ღ，三是市场需求还没被验证✿◈★ღ。所以前几年我们闷头迭代了 16 代原型机✿◈★ღ，直到去年底开始对外提供试用✿◈★ღ，有用户愿意付费✿◈★ღ，我们判断产品基本具备商业化条件✿◈★ღ，才正式启动融资✿◈★ღ。

　　与其他机器人公司不同✿◈★ღ，我们早期全是自有资金投入✿◈★ღ，可以按自己的节奏和方向走✿◈★ღ，不会被资本裹挟✿◈★ღ。很多公司拿了钱✿◈★ღ，资本要求立刻看到商业化进展✿◈★ღ，家庭场景做不出来就转去做 ToB✿◈★ღ、做工厂✿◈★ღ，但 ToB 和工厂数据对家用场景没有复用价值✿◈★ღ，两者根本不是一套数据体系✿◈★ღ。所以✿◈★ღ，初创公司早期应该保留足够的自由探索空间✿◈★ღ。

　　另一个原因是为拉开技术窗口期✿◈★ღ。软硬件结合的稳定性本就是极高的时间壁垒✿◈★ღ：WRC 大会上日本一卡二卡三卡不卡✿◈★ღ，我们的机器人连续工作 5 天没出故障✿◈★ღ；但同期不少参展机器人✿◈★ღ，一两天就停摆✿◈★ღ，要么耐用性不够✿◈★ღ，要么散热出问题✿◈★ღ。同样是叠衣服✿◈★ღ，部分机器人工作 10 分钟就要休息 20 分钟✿◈★ღ。这种稳定性差距✿◈★ღ，需要时间堆出来✿◈★ღ，过早融资容易陷入价格战和同质化内卷✿◈★ღ。

　　我始终认为✿◈★ღ，创业要在正确的时间点融钱✿◈★ღ，而不是不管什么钱先拿进来✿◈★ღ、业务和场景往后放✿◈★ღ。拿钱时讲的故事✿◈★ღ，最终是要兑现的✿◈★ღ；融资过早✿◈★ღ、业务跟不上✿◈★ღ，等到回购期到了✿◈★ღ，只会陷入被动✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：投入节奏会随业务动态调整✿◈★ღ。我们和纯算法公司不一样✿◈★ღ，除了研发✿◈★ღ，还要做商业化落地✿◈★ღ、做生产制造✿◈★ღ，要提前备货✿◈★ღ，一年投入数亿级别✿◈★ღ，其中生产制造占不小比重✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：单台设备通过轮转租赁✿◈★ღ、反复入户✿◈★ღ，8 个月即可覆盖硬件成本✿◈★ღ。 现在做租赁✿◈★ღ，是因为我们能保证在真实用户家里连续稳定使用两个月✿◈★ღ，期间无需工程师上门维护✿◈★ღ，稳定性限制了单次租赁时长✿◈★ღ，机器收回来维护好就能继续用✿◈★ღ，不是两个月就报废✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：租赁本身是成立的商业模式✿◈★ღ，毕竟 8 个月就能回硬件成本✿◈★ღ。 未来会是两种模式并行✿◈★ღ：用户可以一直租✿◈★ღ，也可以一次性购买✿◈★ღ，买断肯定比长期租赁更划算✿◈★ღ。现在不好预测市场最终偏好哪种✿◈★ღ，但初期肯定是租赁用户更多——租着觉得好用✿◈★ღ，再转化为购买✿◈★ღ，是很自然的路径✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：续租率在 90% 以上✿◈★ღ，绝大多数用户会选择续期✿◈★ღ，现在预约已经排到 12 月✿◈★ღ，主要服务江浙沪用户✿◈★ღ，北京很多用户想租✿◈★ღ，我们也只能投放几台✿◈★ღ，因为距离太远✿◈★ღ，运输✿◈★ღ、维护✿◈★ღ、售后的成本都太高✿◈★ღ。

　　至于盈利✿◈★ღ，其实取决于目标是什么✿◈★ღ。初期这个市场足够大✿◈★ღ，不应该为了盈利控制增速✿◈★ღ，而是要抢占更大的市场份额✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：我们预期至少 3-5 年✿◈★ღ。早期全是自有资金投入✿◈★ღ，本身就有足够的实力打持久战✿◈★ღ。但机器人要实现完全通用还有很长的路要走凯发k8娱乐官网app下载✿◈★ღ，你必须能挺到那一天✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：达闼机器人融了 45 亿✿◈★ღ、估值 200 亿✿◈★ღ，如今陷入停摆✿◈★ღ，你们内部有融资与产品落地绑定的红线吗？避免估值跑在产品前面？

　　张翼✿◈★ღ：这个赛道就是这样✿◈★ღ，市场空间极大✿◈★ღ，但做太早会死✿◈★ღ，做太晚就没机会✿◈★ღ，时机非常关键✿◈★ღ。内部红线很明确✿◈★ღ：前三年闷头做产品✿◈★ღ，不对外融资✿◈★ღ，用自有资金投 3-4 年✿◈★ღ，把产品做出来再说✿◈★ღ。如果一直做不出来✿◈★ღ，那也认了✿◈★ღ。去年产品跑通后✿◈★ღ，我们又测了半年✿◈★ღ，真可以落地✿◈★ღ，今年才启动融资✿◈★ღ。产品没 ready✿◈★ღ，绝对不出来讲故事✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：整个行业✿◈★ღ，包括投资人的判断标准✿◈★ღ，已经在往落地的方向走✿◈★ღ。早期大家都没做出来✿◈★ღ，重点看团队简历✿◈★ღ；第二阶段慢慢有实机了✿◈★ღ，看 Demo✿◈★ღ；第三阶段✿◈★ღ，也是最核心的阶段✿◈★ღ，就看 ToC 用户愿不愿意买单✿◈★ღ、用完怎么评价✿◈★ღ。这个过程会逐步演进✿◈★ღ，标准会越来越直白✿◈★ღ、越来越直接✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：泡沫能带来人才和资源红利✿◈★ღ，推动产业基建✿◈★ღ；但热钱过度拥挤✿◈★ღ，又会打乱技术迭代节奏✿◈★ღ，你觉得什么时候需要挤泡沫？

　　张翼✿◈★ღ：现在是国家层面的产业导向✿◈★ღ，资金涌入带来人才和关注度✿◈★ღ，人才推动技术进步✿◈★ღ，技术进步又反过来让资本更相信产业落地会提前✿◈★ღ，这是一个正向循环✿◈★ღ。

　　机器人赛道的泡沫不是第一次了✿◈★ღ，十年前就有陪伴机器人✿◈★ღ、餐厅机器人热潮✿◈★ღ。产业每次技术突破✿◈★ღ，都会立起新的风向标✿◈★ღ，带一波热度✿◈★ღ；过几年落地不及预期✿◈★ღ，又会冷下去✿◈★ღ。家庭通用机器人完全落地可能要 20 年✿◈★ღ，中间会经历很多轮周期起伏✿◈★ღ，核心是你能不能在每一轮周期里活下来✿◈★ღ。

　　接着上面问题✿◈★ღ，有三个坑最容易死掉✿◈★ღ： 第一✿◈★ღ，融资过早✿◈★ღ，业务始终不及预期✿◈★ღ，等到基金回购期到了✿◈★ღ，各种麻烦都会来✿◈★ღ。第二✿◈★ღ，起步估值吹得太高✿◈★ღ，泡沫一旦破裂就下不来✿◈★ღ。估值 200 亿时风光✿◈★ღ，等市场冷下来✿◈★ღ，投资人觉得 50 亿才合理✿◈★ღ，但你根本降不下来✿◈★ღ，因为上一轮估值摆在那里✿◈★ღ，降价就是打所有老股东的脸✿◈★ღ。第三✿◈★ღ，没有自己的商业闭环✿◈★ღ，全靠融资续命✿◈★ღ。一旦泡沫退潮✿◈★ღ，这种无法自我造血的公司最先死✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：整体估值需要匹配相对清晰的商业化路径✿◈★ღ，才是良性循环✿◈★ღ，不然徒有高估值只会催生更大的泡沫✿◈★ღ。所以一家具身智能公司还是得找到落地场景✿◈★ღ，在场景里反复打磨优化✿◈★ღ，才真正有价值日本一卡二卡三卡不卡✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：我 2022 年做这个判断✿◈★ღ，基于三个核心原因✿◈★ღ：第一✿◈★ღ，我们之前做教育积累了 100 多万高净值家庭用户✿◈★ღ，我非常懂这个群体的需求✿◈★ღ，围绕家庭场景做✿◈★ღ，能放大优势✿◈★ღ。

　　第二✿◈★ღ，我当时在国内外考察了一圈✿◈★ღ，发现所有人都想做家庭机器人✿◈★ღ，但没人敢真下场✿◈★ღ。那不如直接做终极场景——我之前吃过绕路的亏✿◈★ღ：早年做在线教育✿◈★ღ，我们先做了一对一模式✿◈★ღ，后来大班课模式出来✿◈★ღ，明明是更终极的形态✿◈★ღ，但我们被一对一业务绑死了✿◈★ღ，股东反对转型✿◈★ღ，说一对一的仗还没打完✿◈★ღ，第二✿◈★ღ、第三名追得紧✿◈★ღ，不敢抽身✿◈★ღ。最后只能花一两亿美金仓促做大班课✿◈★ღ，根本打不过专注做的对手✿◈★ღ。创业公司一旦拿了大钱✿◈★ღ、业务上了轨道✿◈★ღ，转型压力极大✿◈★ღ，几乎等于重新开一家公司✿◈★ღ。

　　第三✿◈★ღ，团队基因不一样✿◈★ღ。做 ToC 和做 ToB 的团队✿◈★ღ，人才结构到经营逻辑完全不同✿◈★ღ，沉淀多年的公司基因是改不了的✿◈★ღ，转型无异于二次创业✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：你们放弃双足人形✿◈★ღ、不碰灵巧手✿◈★ღ，二指夹爪覆盖不了的家庭场景怎么取舍？是暂时不做✿◈★ღ，还是等硬件迭代再跟进？

　　张翼✿◈★ღ：从一开始做底盘选型✿◈★ღ，我们就测了很多方案✿◈★ღ。2022 年发现双足有几个绕不开的硬伤✿◈★ღ，根本不适合中国家庭✿◈★ღ：一是噪音大✿◈★ღ，走路会扰民✿◈★ღ，楼下住户会投诉✿◈★ღ； 二是安全性差✿◈★ღ，双足抬腿不稳定✿◈★ღ，一旦失控就会乱摆✿◈★ღ，很容易伤人✿◈★ღ，早年很多营业厅买双足机器人做展示✿◈★ღ，后来都撤了✿◈★ღ，就是因为出过伤人事件✿◈★ღ； 三是续航极差✿◈★ღ，双足机器人的续航普遍只有 1 小时✿◈★ღ，根本没法做家务✿◈★ღ。

　　灵巧手也一样✿◈★ღ，我们之前自研过✿◈★ღ，后来放弃了✿◈★ღ。现在全世界没有一副灵巧手能连续工作足够长时间不坏✿◈★ღ，这是基础工艺瓶颈✿◈★ღ，并非短期能突破✿◈★ღ。而且✿◈★ღ，灵巧手单副就要百万级✿◈★ღ，坏了就换✿◈★ღ，ToB 场景能接受✿◈★ღ，但 ToC 是高频刚需✿◈★ღ，必须降到消费级价格✿◈★ღ，现在根本不现实✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：他们在押注家庭场景✿◈★ღ、C 端普及的确定性✿◈★ღ。我们产品有数百个家庭在使用✿◈★ღ，任何人体验完都能看到明确的落地场景✿◈★ღ。用户对我们产品的评价逻辑✿◈★ღ，和 ToB 机器人完全不一样✿◈★ღ。

　　很多同行的落地场景既无法证伪也无法证实✿◈★ღ，可能 5-10 年都落不了地✿◈★ღ，靠 PPT 融资在行业里并非个例✿◈★ღ。但 ToC 机器人的评判标准非常简单✿◈★ღ：任何人拿回去用几天✿◈★ღ，就能判断产品好不好用✿◈★ღ，不需要懂产业模式✿◈★ღ，不用争论技术路线✿◈★ღ。实用✿◈★ღ，就是 ToC 产品的第一性✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：你们月产能只有几十台✿◈★ღ，要完成 500 户入户✿◈★ღ，再扩到千户✿◈★ღ、万户✿◈★ღ，产能✿◈★ღ、品控✿◈★ღ、硬件一致性瓶颈怎么解决？

　　张翼✿◈★ღ：产能根本不是核心问题✿◈★ღ。等你把所有前置问题都解决了✿◈★ღ，机器人能稳定在家庭里运行两年✿◈★ღ、不用上门维护✿◈★ღ，那个时候才需要考虑扩产✿◈★ღ。现在整个行业离这一步还非常远✿◈★ღ。

　　总结起来✿◈★ღ，家用机器人落地要闯四关✿◈★ღ： 第一关是硬件一致性✿◈★ღ。很多公司的算法在第一台机器上跑得通✿◈★ღ，放到第二台就不行了✿◈★ღ，零件的细微差异✿◈★ღ、装配误差✿◈★ღ，都会导致失效✿◈★ღ。这个问题不解决✿◈★ღ，一切都是空谈✿◈★ღ。

　　第二关是软硬件结合的稳定性✿◈★ღ。如果一台机器人卖 100 万✿◈★ღ，用最好的零件✿◈★ღ，软件问题不会多✿◈★ღ；但我们要做消费级产品✿◈★ღ，要用便宜的硬件✿◈★ღ，靠算法去补硬件短板✿◈★ღ，这就要以年为单位去调优✿◈★ღ。行业有个规律✿◈★ღ：做一款消费级机器人✿◈★ღ，一半时间都要花在软硬结合的稳定性调优上✿◈★ღ。

　　第三关是家庭环境的工程化适配✿◈★ღ。比如机器人音频信号和家里电视串频✿◈★ღ，比如家庭网络时好时坏✿◈★ღ、有的房间没网✿◈★ღ，机器人要能在断网环境下正常工作✿◈★ღ，这都是工厂里遇不到的问题凯发k8娱乐官网app下载✿◈★ღ。第四关是真实场景收敛✿◈★ღ。要走进千差万别的家庭环境✿◈★ღ，将极端问题都暴露出来✿◈★ღ，全部修复✿◈★ღ。

　　很多人对量产的定义是双标的✿◈★ღ：ToB 场景下✿◈★ღ，做 100 台卖给客户就算量产✿◈★ღ，坏了上门修就行✿◈★ღ，客户容忍度很高✿◈★ღ，买回去也就摆着做展示✿◈★ღ。但 ToC 量产标准完全不一样✿◈★ღ，你卖 100 台出去不好用✿◈★ღ，用户会天天投诉✿◈★ღ。今天✿◈★ღ，夹爪精度达标✿◈★ღ；一个月后日本一卡二卡三卡不卡✿◈★ღ，精度下降了✿◈★ღ，也不行✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：核心是一千多个低成本零件的耦合问题✿◈★ღ，全靠算法去补偿硬件的先天不足✿◈★ღ。比如摄像头分辨率不够✿◈★ღ，怎么靠算法提升识别精度✿◈★ღ；电机间隙大✿◈★ღ、先天精度差✿◈★ღ，怎么靠算法把精度提上去✿◈★ღ，且保证两年不衰减✿◈★ღ；温度变化影响关节散热✿◈★ღ，关节不能装风扇✿◈★ღ，还要控制噪音在 40 分贝以下✿◈★ღ，散热和噪音都是硬约束✿◈★ღ。

　　所以✿◈★ღ，很多问题都是跑出来的✿◈★ღ：比如机械臂突然不动了✿◈★ღ，排查半天发现是第三个关节的温度耐受上限只有 90 度✿◈★ღ，超温就停机✿◈★ღ。你可以改硬件提温度上限✿◈★ღ，但一改硬件✿◈★ღ，就要重新开模✿◈★ღ、重新测试✿◈★ღ，一轮就是三个月✿◈★ღ；也可以靠软件算法去优化温控✿◈★ღ，挤算力✿◈★ღ、挤功耗✿◈★ღ。消费级产品就是这样✿◈★ღ，但凡能靠算法多挤出 1% 的性能✿◈★ღ，都要拼命去挤✿◈★ღ，把算力留给视觉和导航✿◈★ღ，换更高的稳定性✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：我们是全栈公司✿◈★ღ，布局消费级赛道很早日本一卡二卡三卡不卡✿◈★ღ，行业没有成熟方案可以抄✿◈★ღ，所以大脑（算法大模型）✿◈★ღ、小脑（运动控制）✿◈★ღ、硬件必须同时做✿◈★ღ。这也是我们 100 多人做了 4 年的原因✿◈★ღ，正常做一台演示机器人✿◈★ღ，十几个人半年就能做出来✿◈★ღ。

　　但要做能落地的消费级产品✿◈★ღ，所有环节就要自己啃✿◈★ღ：出了问题✿◈★ღ，可能是硬件的锅✿◈★ღ，可能是模型的锅✿◈★ღ，可能是小脑✿◈★ღ、网络✿◈★ღ、音视频的锅✿◈★ღ，如果不全栈自研✿◈★ღ，根本定位不了问题✿◈★ღ，更别说闭环优化✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：现在行业里✿◈★ღ，高校✿◈★ღ、科研机构的研究性项目✿◈★ღ，以及各类展示类项目✿◈★ღ，确实占了很大比重✿◈★ღ。这些 ToB 项目很难像 ToC 那样规模化创造落地价值✿◈★ღ。

　　我们跟很多 ToB 场景沟通过✿◈★ღ，最后大多都放弃了✿◈★ღ。因为接了订单就要做定制化开发凯发k8娱乐官网app下载✿◈★ღ、做现场部署✿◈★ღ，硬件要适配对方场景✿◈★ღ，会耗掉极大的研发精力✿◈★ღ。我们 100 多人的技术团队✿◈★ღ，死磕一款机器人✿◈★ღ、深度优化✿◈★ღ，目标是做出 ToC 爆品✿◈★ღ，而不是靠零散的 ToB 订单续命✿◈★ღ。

　　机器人创业分两条路✿◈★ღ：一条是第一天就啃最硬的骨头✿◈★ღ，围绕家庭通用场景死磕✿◈★ღ，遇到困难就解决✿◈★ღ，成本高就想办法降本✿◈★ღ；另一条是遇到困难就绕路✿◈★ღ，转去做酒店✿◈★ღ、工厂等 ToB 场景✿◈★ღ。这两条路积累的数据价值天差地别✿◈★ღ：家庭场景随机性强✿◈★ღ、变化多✿◈★ღ，不同户型✿◈★ღ、不同物品摆放✿◈★ღ、不同生活习惯的数据才有价值✿◈★ღ；工厂场景高度标准化✿◈★ღ，数据对家用场景没有复用性✿◈★ღ。

　　今年很多公司都想做家庭数据采集✿◈★ღ，根本敲不开多少家庭的大门✿◈★ღ。但至少行业已经开始形成共识✿◈★ღ：不管是整机公司还是数据公司✿◈★ღ，只有真实家庭环境的数据才有价值✿◈★ღ，工厂里采集的都是无效数据✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：不同场景差异极大✿◈★ღ。收纳类场景非常成熟✿◈★ღ，用户容忍度也高✿◈★ღ，目前可以做到零人工介入✿◈★ღ；但厨房场景我们暂不推向商用✿◈★ღ，真实家庭厨房环境变量极多✿◈★ღ，用户对出错容忍度极低✿◈★ღ，频繁人工介入的运维成本太高✿◈★ღ，还没达到落地标准✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：2026 年 1-7 月国内机器人赛道融资近 1000 亿✿◈★ღ，看似热闹✿◈★ღ，但融资越多✿◈★ღ、亏损越大✿◈★ღ，怎么看这种越融越亏的现状？

　　张翼✿◈★ღ：20 年后每个家庭都有机器人✿◈★ღ，这个大方向是高度确定的✿◈★ღ。未来罗森这样的便利店✿◈★ღ，全是机器人服务✿◈★ღ，只需要一个老板处理应急情况✿◈★ღ，这个场景也是可实现的✿◈★ღ。从这个角度看✿◈★ღ，现在的机器人公司还不够多✿◈★ღ。

　　大家赌的是一个长期的未来日本一卡二卡三卡不卡✿◈★ღ。如果没人赌✿◈★ღ，人才不进来✿◈★ღ，行业发展就会慢✿◈★ღ。但行业肯定有周期✿◈★ღ，不是一波热度就走完了✿◈★ღ。核心是每一波周期里✿◈★ღ，你能不能找到自己的商业模式✿◈★ღ，靠自己的业务活到下一波✿◈★ღ。很多公司觉得融到足够多的钱就能活下来✿◈★ღ，其实不是✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：你们产品定价 3.6 万起✿◈★ღ，行业普遍认为家用机器人要降到万元才会普及✿◈★ღ，硬件和研发成本真能降到这个水平吗？

　　张翼✿◈★ღ：我们不会一开始就瞄准所有用户✿◈★ღ，而是先切细分人群✿◈★ღ。比如带娃场景✿◈★ღ，对标保姆成本✿◈★ღ，对高净值家庭来说✿◈★ღ，3.6 万定价是完全可接受的✿◈★ღ。这个群体的规模并不小✿◈★ღ，先从这里切入✿◈★ღ，起量之后再逐步扩圈✿◈★ღ。现在几万的成本✿◈★ღ，卖到十几万台✿◈★ღ，单台成本就能降到万元以内✿◈★ღ。起量后成本会快速下探✿◈★ღ，进而覆盖更多人群✿◈★ღ，然后一步步降到大众消费级✿◈★ღ。

　　虎嗅✿◈★ღ：不到一年✿◈★ღ，你们技术路线从 AVLA 迭代到 WAM✿◈★ღ，又规划了下一代 WBC 全身协同控制✿◈★ღ，会不会大脑跑得太快✿◈★ღ，身体跟不上？

　　张翼✿◈★ღ：我们的原子技能库到现在还在用✿◈★ღ，因为稳定性足够强✿◈★ღ。原子技能库我们两年前就开始做了✿◈★ღ，当时行业都在追捧端到端模型✿◈★ღ，觉得越长越好✿◈★ღ、越全越好✿◈★ღ。但最近几个月你会发现✿◈★ღ，很多独角兽都改口讲原子技能了✿◈★ღ，因为端到端根本不成熟✿◈★ღ、不稳定✿◈★ღ。

　　我们两年前做的事✿◈★ღ，当时没人看得上✿◈★ღ，现在成了行业共识✿◈★ღ。说明我们是以终为始的公司✿◈★ღ，终极场景需要什么✿◈★ღ，我们就做什么✿◈★ღ。今年我们迭代了两个新模型✿◈★ღ，包括实验性的云端大模型✿◈★ღ，现在只用于上层调度✿◈★ღ，不会用来直接执行动作✿◈★ღ，因为还没收敛✿◈★ღ，不稳定✿◈★ღ。要知道✿◈★ღ，实验室里的模型再先进✿◈★ღ，放到用户家里的✿◈★ღ，一定是经过长期验证✿◈★ღ、稳定性拉满的版本✿◈★ღ，很可能是我们两年前就研发好的技术✿◈★ღ。

　　这就是 ToC 和 ToB 产品的最大区别✿◈★ღ：ToB 产品✿◈★ღ，教授刚发的论文✿◈★ღ，拿来就能用✿◈★ღ，反正工厂里有专业工人✿◈★ღ，出问题切回来就行✿◈★ღ；但 ToC 不行✿◈★ღ，新技术必须打磨两年✿◈★ღ，确认绝对稳定了才能上线✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：第一是真实家庭数据✿◈★ღ。大脑算法不存在绝对的抄不出来✿◈★ღ，给够时间都能做✿◈★ღ，但真实家庭数据是最难搞的✿◈★ღ。工厂采集的都是浅层的标准化数据✿◈★ღ，没有价值✿◈★ღ；真实入户数据要一个个家庭去跑✿◈★ღ，才能形成数据飞轮✿◈★ღ。靠真实场景数据迭代产品✿◈★ღ，这个壁垒会越来越高✿◈★ღ。

　　第二是时间窗口带来的先发优势✿◈★ღ，尤其是家庭机器人这种新品类✿◈★ღ，早跑几年的经验✿◈★ღ，不是靠砸钱能追上的✿◈★ღ。第三是软硬件结合的调优能力✿◈★ღ，这是纯堆时间堆出来的✿◈★ღ。

　　第四是对 C 端场景的理解✿◈★ღ。ToC 产品做到最后✿◈★ღ，拼的是对用户的理解凯发k8娱乐官网app下载✿◈★ღ。之前做掌门 1 对 1✿◈★ღ，别人像素级复制也抄不走✿◈★ღ，因为你每个功能抄 90%✿◈★ღ，最后整体体验就差一截✿◈★ღ。ToC 产品最终的生死✿◈★ღ，就看转化率✿◈★ღ、转介绍率✿◈★ღ、订阅率这三个指标✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：最大鸿沟是降本路径的选择✿◈★ღ，有两条路✿◈★ღ：一条是从第一天就用消费级零配件✿◈★ღ，靠海量的算法调优去补硬件的短板✿◈★ღ，这条路慢✿◈★ღ，跑通降本会非常快✿◈★ღ；另一条是先用工业级零件做✿◈★ღ，等产业放量自然降本✿◈★ღ，这条路看似简单✿◈★ღ，其实遥遥无期✿◈★ღ。

　　这个行业的规律是✿◈★ღ：如果你用的零件✿◈★ღ，是扫地机等成熟消费电子也在用的✿◈★ღ，降本速度会极快✿◈★ღ，因为有其他行业的规模托着✿◈★ღ；如果你用的是小众工业零件✿◈★ღ，只靠机器人行业的量✿◈★ღ，永远降不下来✿◈★ღ。所以选型要从第一天就选对✿◈★ღ，选消费级供应链✿◈★ღ，然后花时间去调✿◈★ღ，这就是 ToC 早布局的优势✿◈★ღ。

　　产业发展也分两个阶段✿◈★ღ：早期必须全自研✿◈★ღ，因为没有供应商能做出你要的定制化零件✿◈★ღ，比如大中空电机✿◈★ღ，只能自己做✿◈★ღ；等行业成熟了✿◈★ღ、量起来了✿◈★ღ，肯定是汇川这样的专业供应链胜出✿◈★ღ，就像现在的扫地机✿◈★ღ，没人全自研✿◈★ღ，东莞工厂就能全套搞定✿◈★ღ。但早期✿◈★ღ，产品定义和核心技术必须握在自己手里✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：这是一条长坡厚雪的赛道✿◈★ღ，越往后雪越厚✿◈★ღ，但坡非常长✿◈★ღ。机器人比扫地机赛道好的地方在于✿◈★ღ，扫地机经历三波创新就到头了✿◈★ღ，之后只能卷价格✿◈★ღ、卷硬件✿◈★ღ；但机器人的收敛速度慢✿◈★ღ，可探索空间大✿◈★ღ，不会很快陷入价格战✿◈★ღ。

　　这两年我们先找到第一种可跑通的商业模式✿◈★ღ，产品能卖出去✿◈★ღ，用户愿意买单✿◈★ღ，市场认可价值✿◈★ღ。之后会有第二个节点✿◈★ღ，过半家庭觉得有需求✿◈★ღ。等到线 年✿◈★ღ，中间会有好几波起伏✿◈★ღ：比如渗透率到 1% 是一波✿◈★ღ，渗透率到 10% 又会是一波✿◈★ღ。

　　iPhone 时刻是乔布斯抓住了触屏交互的核心需求✿◈★ღ，把手机从功能机变成智能机✿◈★ღ。在那之前✿◈★ღ，手机行业已经发展很多年✿◈★ღ，基础功能都有了✿◈★ღ，只差丝滑触屏这最后一步✿◈★ღ。机器人行业也一样✿◈★ღ，基础技术在一步步成熟✿◈★ღ，都在等真正的杀手级交互场景出现✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：如果现在才入场✿◈★ღ，必须有反共识的核心能力✿◈★ღ，否则很难活下去✿◈★ღ。你和大家都做一样的事✿◈★ღ，最后只会被淘汰✿◈★ღ。所以进来创业时想清楚✿◈★ღ：要么坚持做难而正确的事✿◈★ღ。如果只想融一笔钱凑热闹✿◈★ღ，做出来的东西和别人没区别✿◈★ღ，那完全没必要✿◈★ღ。

　　张翼✿◈★ღ：最大的自我欺骗✿◈★ღ，是商业模式立足点不够✿◈★ღ、产品长期落不了地✿◈★ღ。很多团队先把机器人造出来再找落地场景✿◈★ღ，其实更好的方式是先找到落地场景✿◈★ღ，再围绕落地场景把机器人造出来✿◈★ღ。这就是拿着锤子找钉子✿◈★ღ，和拿着钉子找锤子的区别✿◈★ღ。凯发在线平台✿◈★ღ！凯发K8天生赢家一触即发凯发首页官网登录✿◈★ღ，凯发,凯发k8,K8✿◈★ღ。